第9章 不想放过她(1/2)
周五按例是营销部的总结会，偏偏营销总监陈炜有事出去了，出门前让大家自由讨论，畅所欲言。
李雅丽便趁机提议由肖雨桐主持会议，说是为了肖雨桐能尽快掌握公司状况，让大家各自说说自己这周工作上面临的问题和困难，再由肖经理给予解决方案，销售一部的人不置可否，暗暗观察肖雨桐的脸色，销售二部纷纷举手赞同。
肖雨桐笑笑没说话，算是默许。她感觉到，李雅丽对自己有敌意，可却想不通是为什么，可能女人的爱恨都来得毫无道理吧。
这次是李雅丽想要给她下马威，让她被难题难住，当众出丑，在下属面前颜面尽失，当然再无立锥之地。
她虽然刚进入锦泰，但五年的销售可不是白做的，自己从一个职业小白到营销总监，付出了什么只有自己知道，职场的残酷和艰辛她都曾一一品尝。
半年前入职的小李首先抛出自己的问题：“我这个月的业绩才完成不到百分之四十，我感觉开发客户太难了。比如我去一个公司拜访，把采购的人情做好了，采购说你去找副总，等我把副总的人情做好了，副总又说你去找谁谁谁，关系网太复杂了，所以很难开发新客户，怎么办呢？”
肖雨桐问：“就是说，你不知道如何判断谁是采购项目的拍板人，推动人，忙活一圈没忙到点子上，是吗？”
小李点点头，“有什么好的方法吗？”
肖雨桐一笑，说：“你把客户公司的一个人员搞定之后，当他向你推荐找谁的时候，你可以先提几个问题，通过他的回答，你就好做判断了。比如，当你去找李总的时候，他给你推到张总，告诉你张总负责，那你就要问，为什么这个是张总负责呀？他在公司做了几年？什么时候我可以跟您合作呀？我找完张总之后，还找谁呀？咱们公司的采购流程是怎么回事呀？你还可以顺便问问李总，我去找张总的时候，可以报您的名字吗？这句话说出来，就有干货了，要是李总说随便报，说明两人关系还不错。如果李总说先别说了，这说明客户藏私心了，要么这两人是死对头，要么就是踢皮球的，你心里就有数了。这个时候还是要继续攻李总，你就要开始给他上高帽子了。”
小李眼睛发亮，认真地做着笔记，心里对肖雨桐除了敬佩就是感激，他一直业绩不好，那些同事才懒得跟他说这些经验呢，肖经理业务熟练人又好，不管别人怎么样，总之他服她。
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